MyJuicer

ROMI 250%

SAP

CPO 1500 рублей

Окское яйцо

Цена подписчика ~ 5р

By.Che

ROMI 486%

Самострой-ка

Цена подписчика ~ 8р

Лекторий Егора Сартакова

ROMI 488%

Получите бесплатную
консультацию

Получите бесплатную
консультацию

Давайте поговорим?

Хотите получить персональную бесплатную консультацию по вашему проекту с разбором текущей рекламы?

Как я могу помочь вашему бизнесу приносить больше прибыли?

Рассмотрим весь набор моих услуг и инструментов, которые доступны для вас уже сейчас :

Среди

клиентов

Получите бесплатную
консультацию

Контекст

Основные проблемы ведения аккаунта строительной компании - это позиционирование и контент. Когда ваш основной товар - металлопрофили (по сути, стальные балки разной толщины), то вам очень сложно разжиться качественным визуалом. Согласитесь, вряд ли кто-то подпишется на аккаунт, где будут рассказывать про то, какие бывают стальные конструкции, при этом сопровождая все это ничего неговорящими фото.

Позиционирование

Основной целью ведения Instagram для клиента было донести до потенциальных покупателей, что из профилей Самострой-ка можно построить полноценный дом или пристройку своими руками. Эта цель и определила позиционирование. Мы сделали сообщество, посвященное самостоятельному строительству. Был разработан рубрикатор, в котором обязательно были продающие и имиджевые публикации, но основной упор был сделан на полезный и развлекательный контент. Перед этим мы проанализировали аудиторию подобных сообществ в Вконтакте с помощью парсеров. Определили целевую аудиторию и узнали какие темы больше всего ее интересуют.

Визуал

Для того, чтобы потенциальный покупатель не заскучал от фотографий унылых железок, мы ввели персонажа - Самостройкина.

Клиент: Самострой-ка (Россия)
Ниша: строительство домов из металлокаркаса
Услуги: Instagram (контент + продвижение)
Результаты: 12000 подписчиков, стоимостью до 5 рублей
Дата: июль 2018 - март 2020

Продвижение и результат

Для быстрого набора подписчиков у нас есть один рецепт - запуск трафика на аккаунт в виде нескольких качественных видео. Подготовив объявления, выбрав несколько аудиторий на тест, мы получили клики в среднем по 6р, а подписчиков по 10р. Дальнейшая оптимизация снизила стоимость клика до 2р, а стоимость подписчика до 5р. Таким образом, поставив себе KPI в 500 подписчиков в месяц, мы дошли с 0 до 12000 за полтора года, попутно создав хорошее комьюнити, а также привлекли подтвержденных продаж свыше, чем на 1 млн. рублей

Получите бесплатную
консультацию

Контекст

Сопровождение таких крупных проектов в соцсетях дается одновременно и легко, и сложно. С одной стороны, конечно, Окские яйца точно не планировали продаваться через Instagram, это история не про конверсии. С другой стороны, желание агрессивно нарастить подписчиков вынуждало нас постоянно искать новые и новые комбинации объявление + аудитория, потому что на больших объемах они быстро выгорали (теряли свою эффективность).

Позиционирование

Для крупной компании в социальных сетях всегда важен вопрос позиционирования, и здесь чисто брендовый вариант всегда проигрывает тематическому. Поэтому основной темой аккаунта стали рецепты, разумеется с окскими яйцами. Для контента клиент нашел команду настоящих профессионалов из сферы фуд-фотографии и кулинарии, а нам лишь оставалось привести на их шедевры новой аудитории.

Визуал

Первоклассная работа фотографов и дизайнеров была способно зацепить любого человека, так или иначе интересующегося кулинарией.

Клиент: Окское яйцо
Ниша: производство и продажа яиц
Услуги: Instagram (продвижение)
Результаты: 64000 подписчиков, стоимостью до 5 рублей
Дата: июнь 2019 - настоящее время

Продвижение и результат

Первые тестовые запуски были не самыми удачными. По 15 рублей за человека не могли нас устроить, учитывая ежемесячный KPI в 3000+ новых подписчиков. Как только мы нашли правильный подход - динамичная нарезка самых сочных моментов из рецептов - подписчики потекли рекой. В первые месяцы работы стоимость клика опускалась до 0,35 рублей, а подписчика до 2,17 рублей. На какой-то момент клиент даже усомнился в их реальности! Настолько быстро и дешево рос аккаунт. Однако, уже к концу третьего месяца активная аудитория по теме исчерпалась и стоимость подписчика стабилизировалась в среднем на 4,8-5,5 рублей.

Получите бесплатную
консультацию

Контекст

Наверно каждый согласиться - сейчас мы переживаем тотальное засилье различных курсов, инфопродуктов и т.п. Часто это просто рерайт всем известной информации, которую блогер выдает за новинку. Лекторий Егора Сартакова - совсем другой проект. Здесь обсуждают в первую очередь литературу, живопись, философию. Делают это доценты МГУ, академики, руководители музеев и т.п. Найти ее оказалось непросто. Ситуация осложнялась тем, что работа велась только через Instagram, никакого сайта не было.

Аналитика перед запуском

Прежде, чем стартовать с рекламой, мы хотели понять, кто наша аудитория. Как часто совершаются повторные продажи, какой средний LTV показывает один человек. Есть ли разница когда лекцию/экскурсию ведет сам Егор, и когда ее ведет кто-то из его коллег? Сколько денег приносит в среднем одна конкретная экскурсия? На все эти вопросы нам ответили выгрузки с TimePad, где уже 3 месяца команда лектория проводила все мероприятия. Взяв за основу эту сырую таблицу, мы сделали разбивку по всем интересующим нас вопросам. В получившейся базе взяли топ людей по LTV и на их основе сделали Lookalike-аудиторию

Визуал

В качестве объявлений используются афиши, специально отрисованные дизайнером под каждое мероприятие

Клиент: Лекторий Егора Сартакова
Ниша: онлайн и живые лекции, экскурсии по Москве
Услуги: Instagram (продвижение)
Результаты: Продажи билетов на 2 190 387 рублей при бюджете 371 996
Дата: июнь 2020 - настоящее время

Продвижение и результат

До момента получения доступа к статистике, мы, как и другие таргетологи до нас, пробовали вести трафик на аккаунт и на TimePad, настраиваясь по интересам, соответствующим тому или другому мероприятию. TimePad не конвертировал вообще, а трафик на аккаунт давал только новых подписчиков, которых следовало потом догревать, а на это времени не было. Поэтому, сразу после получения Lookalike-аудитории, мы перенастроили рекламу на сообщения в Директ. Результаты оказались значительно лучше, а главное конверсии были быстрыми. Конечно, эффективность конкретной кампании сильно зависит от темы лекции, но в среднем переписка стоит нам 350 рублей. В объявлении указана вся информация о мероприятии, поэтому 90% всех обращений тут же закрываются на продажу.

Получите бесплатную
консультацию

Контекст

Настройка таргетированной рекламы на лендинг с одним товаром разительно отличается от работы с интернет-магазином - нельзя полагаться на покупку дополнительных товаров или динамическую рекламу через каталог Facebook. Стоимость блендера на момент нашего сотрудничества была 7000 рублей. Также был дополнительный набор комплектующих и кулинарная книга. Желаемый CPO для клиента 1300-1500 рублей. Критический CPO - 2000 рублей. Также в таких кампаниях важно понимать окно атрибуции. Блендер MyJuicer покупали либо сразу, либо через 3 дня, либо через 12 дней. Это важно учитывать при подсчете и оценке результатов.

Аналитика перед запуском

Первым делом мы установили и настроили пиксель Facebook, чтобы видеть все конверсии на сайте.Также установили и настроили сервисы аналитики, чтобы лучше понимать поведение людей на сайте и иметь возможность оперативно вносить изменения в дизайн лендинга. После, пообщавшись с клиентом, мы составили несколько сегментов аудитории - фитнес, мамы, здоровое питание и т.п. Под каждую гипотезу подготовили соответствующие креативы.

Визуал

В качестве объявлений использовались материалы с фотосессий, а также макеты, оформленные дизайнером. Вот, что мы делали на 14 февраля.

Клиент: MyJuicer
Ниша: блендер для смузи
Услуги: Instagram (продвижение)
Результаты: Продажа товаров на 6 512 732 рублей при бюджете 1 862 225
Дата: ноябрь 2018 - апрель 2019

Результат

За полгода работы мы провели множество рекламных кампаний, которые различаются по своей структуре. Пробовали разные воронки, пока не пришли к наиболее выигрышной стратегии - оптимизация по конверсиям на сайт с использованием широких аудиторий. Таким образом, алгоритм обучался, и, несмотря на дорогой первичный CPO, последующие конверсии становились дешевле. На скринах наши результаты по кампании на 14 февраля 2019 года.

Получите бесплатную
консультацию

Контекст

Работа с интернет-магазином в корне отличается от работы с одним конкретным товаром, и уж тем более от имиджевых кампаний на привлечение подписчиков. Особенную роль играет пиксель и каталог Facebook. Как никогда важна правильная настройка событий на сайте. Нельзя распылять бюджет на все подряд. Необходимо выделить максимально рентабельные товарные категории, подготовить офферы и креативы к ним.

Работа перед запуском

Первым делом мы установили и настроили пиксель Facebook, чтобы видеть все конверсии на сайте. Подключили программиста для настройка фида данных. После, пообщавшись с клиентом, мы составили несколько предложений и определили наиболее ходовые товарные категории - платья и трикотажные костюмы. Под каждую категорию подготовили соответствующие креативы.

Визуал

В качестве объявлений использовались материалы с фотосессий, а также макеты, оформленные дизайнером. Вот, что мы запускали на Черную пятницу

Клиент: By.Che
Ниша: женская одежда
Услуги: Instagram (продвижение)
Результаты: Продажи одежды на 712 889 рублей при бюджете 121 455
Дата: ноябрь 2020 - январь 2021

Результат

За полгода работы мы провели множество рекламных кампаний, которые различаются по своей структуре. Пробовали разные воронки, пока не пришли к наиболее выигрышной стратегии - оптимизация по конверсиям на сайт с использованием широких аудиторий. Таким образом алгоритм обучался и, даже несмотря на дорогой первичный CPO, последующие конверсии становились дешевле. На скринах наши результаты по кампании на Черную пятницу 2020 года.

Получите бесплатную
консультацию